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《流通之星》之促銷管理方案

引言

 

  目前零售行業的發展速度十分快,由于市場的變化快速,在未來幾年內,管理型的企業將會成為市場的主角,而淡漠于管理的企業終將并收購或者淘汰,所以選擇管理型的軟件對于企業來說相當重要。

  在如此白日化競爭的環境下,每個企業都在為了吸引客戶,增加客戶的購買力而做出努力,而促銷即是吸引客戶的好手段,而且促銷手段類型繁多,而每個不同的促銷方案又可能互相依存,或者互相排斥,所以促銷手段多原化,使得軟件開發難度加大。鑫誼科技深知促銷管理功能對于企業運營的重要性,所以在《流通之星》中對該功能模塊進行重點研發。

 

第一章:模塊介紹

  《流通之星》的促銷管理模塊非常強大,基本囊括了市面上常用的各種促銷手段。在《流通之星》的促銷管理模塊中,所有促銷功能可以精確到日期段,如每個月固定的天數(例:每月10日),每個星期天數(例:每星期一)等,都可以指定參加促銷活動的門店、設置特價商品是否參與促銷等,而傳統軟件中的根據單品、品類進行促銷的支持更是不在話下。

 

 


  時段優惠管理:可以規定商品在哪個日期段買什么特價,超過時間段系統自動跳回原價,支持零售和會員限購,超過限購數量只能以原價購買。

  類別折扣:設置每類的商品,在規定的時間內打折,不在規定時間買原價,例如:每月8號,18號,28號所有藥品會員9折,所有服裝8折。

  單品贈送:商品買夠數量贈送,如買A商品送A商品,或者買A送B。也可以設置買一送一,買三送二,買五送三等不規率的送法。

  異類贈送:可以設置整個類別商品中,只要買夠一定數量贈送別的東西,如:購買A+B+C商品中任意買購二件送D商品,同時可以支持3種無規則的贈送,如買2送1,買3送2,買5送4

  同類贈送:可以設置整個類別商品中,買夠一定數量后,里面多少個免費,如:購買A+B+C商品中任意二件贈送同個類別中價格最低的商品,系統自動按其中商品的價格從低到高進行優惠,同時可以支持3種無規則的贈送,如買2送1,買3送2,買5送4。

  金額贈送:可以設置小票達到一定金額段,可以立減金額或者按多少折算,例如,只要購買滿100-200元間,立減10元,201以上立減30等。

  批發贈送:電話員接到要貨電話,打入產品,系統可以自動看到促銷的內容,比如買幾送幾,并且可以看到這個客戶的最后供貨信息等,接單員馬上可以進行跟進,單據到達贈送條件時,可以自動生成贈品

  捆綁銷售:可以設置多種商品組合價格。例如:A商品5元, B商品6元,C商品5元。單獨購買原價,如果三樣一起購買那么只需要12元。也可以應用如商場花籃,禮盒等銷售方式。

  量大從優:可以設置數量越大,價格越便宜的促銷方式。例如:第一件原價,第二件八折,第三件五折等,可分開會員與非會員不同的贈送方式。

  加元多件:可以設置加小部分錢而購買多數量的促銷方式,也稱多N元加N件。例如:A商品5元,加多一元可以買多一件,即2個A商品只需要6元。

  超額獎勵:可以設置小票達到多少錢,贈送什么禮品(可以設置特價,優惠不參與),例如:非會員購滿200元,贈送一包紙巾或者毛巾。會員購滿150元,即可贈送同樣的品種,可以支持多種并存,如購滿不同的價格贈送不同的贈品,可跳出選擇贈品。

  會員優惠:可以設置針對客戶生日單獨為其做的優惠活動,如會員生日當天,購買東西可以九折優惠,也可以設置會員生日當日,當月,或者固定日期積分翻倍。

  印花管理:快訊單印花剪角,掃入POS直接讀取印花價。

  奇偶件促銷:可以設置第N件打折,例如:第二件半價。第一件就原價,第二件半價,第三件又原價,第四件半價。

  購滿金額免單:可以設置商品或者類別達到一定金額,可以免單。例如:購買A商品100元,其他商品,最高可以減免50元。

  

第二章:模塊界面


1、菜單位置   

 

2、界面簡介

 

第三章:場景說明

  下面我們通過14個促銷場景的案例來舉例說明,《流通之星》的促銷功能模塊是如何實現種類繁多的促銷手段的。

場景1:時段優惠

 

  • 詳細說明:商場在每個星期六的10:00至22:00,原價360的吡嗪酰胺片只賣280元,每人只能限購二盒,超過此時間按原價購買。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果:(如果超出限購,自動不能以特價購買,只能以原價購買)


場景2:類別折扣

  • 詳細說明:商場在每個月8號,17號為會員日,所有會員類別00打9折,類別01打9.5折,非會員日會員按照原價。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果:(錄入會員卡后,00開頭自動打95折,01自動打90折,02不打折,讀取會員價)


場景3:單品買贈

  • 詳細說明: 商品對氯基水在指定時間里,每月逢星期六,買二送一,美爾福買一送甘油潤膚液
  • 后臺設置

 

  • 前臺執行結果:(結算時候自動彈出贈品,無須人工記)

 

場景4:單品多種贈送

 

  • 詳細說明:商品在規定時間里,商品買一送一,買三送二,買五送三。同理,買A送B也是一樣設置
  • 后臺設置:(等級可以區分多個贈送的先后順序)

 

  • 前臺執行結果:(買一盒)

 

  • 前臺執行結果:(買三盒)

 

  • 前臺執行結果:(買五盒)


場景5:類別異品贈送

  • 詳細說明:某類商品(錄入多個)在2012-03-01至2012-03-30時間里,在此類商品中任意買二只贈送另外一種商品。
  • 后臺設置: (比如:此類別由下面四種商品組成)

 

  • 前臺執行結果:(前兩樣是此類別中的兩種商品,贈品自動彈出)


場景6:同類商品贈送

  • 詳細說明:某類商品在2012-03-01至2012-03-30時間里,在門店1做活動,在此類商品中任意買二只贈送最便宜的一個。也就是此類別買一送一(送哪個可自己定,一般為最便宜那個)
  • 后臺設置:(比如:此類別由下面四種商品組成)

 

  • 前臺執行結果:(第一,第二是類別里面的商品,買二贈送338.5的第一個商品,自動生成促銷金額低扣)

 


場景7:滿額立減

 

  • 詳細說明:商場在規定時間里,只要每張小票購買在100元至200元之間,即減20元,200元以上即減50元。
  • 后臺設置:(立減,也可以按固定金額收取)

 

  • 前臺執行結果:(達到100至200之間,立減20)

  • 前臺執行結果:(達到201至100立減50)


場景8:捆綁銷售

  • 詳細說明:超市做個組合促銷,類似禮籃,如:康麗源減肥茶價格為10元,康富來洋參含片為8元,靜心助眠口服液8元,如果三個一起買,就只22元,成為黃金搭檔組合,系統銷售打出組合,但是減庫存為三種商品。
  • 后臺設置

 

  • 前臺執行結果

原價:26元,按回車結算:自動變成捆綁商品,價格為22元,并且名稱變成黃金搭檔組合。


場景9:量大從優(二件起折扣)

  • 詳細說明:服裝店打促銷,在2012-03-01至2012-03-31日,A商品第一件原價,第二件起八折。
  • 后臺設置

 

  • 前臺執行結果:(買一件)

  • 前臺執行結果:(買二件起)

 

場景10:加一元多一件

 

  • 詳細說明:門店在時間段,京果舒筋健珞油第一件原價,加一元可以購買二件。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果:(買一件:原價10元)

  • 前臺執行結果:(買二件)


相當于第二件就1元,整體執行結果就是兩件11元。


場景11:量大從優(三件折扣)

  • 詳細說明:門店在時間段,九福堂灰甲凈第一件原價100元,買兩件,打九八折。買三件起,打八八折。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果:(第一件,原價)

  • 原理:第三件88元+第1件差價12=100元

  • 前臺執行結果:(第二件:98元)

  • 原理:第三件88元+第2件差價10=98元

 

  • 前臺執行結果:(第三件:88元)

  • 原理:第一件100元,第二件98元,第三件88元,一共286元

 

 

場景12:超額獎勵(達到單個)

  • 詳細說明:超市做促銷,在規定的日期內,每個星期天,每張小票購買滿100元,會員滿80元,特價商品除外,贈送洗衣粉或者醬油或者紙巾,任選一樣。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果

自動彈出,任選一樣

選擇后結果


場景13:超額獎勵(同時達兩個,任選一個)

  • 詳細說明:藥店做整單促銷,買滿一百元,送白葡萄球菌片一盒或億康銀杏葉片一盒。買滿二百元,送佳樂弗乳酸左氧氟沙星片一盒或臺城硫酸慶大霉素片一盒,但如果客戶買滿三百元,但覺得二百元的贈品不需要,可以選擇一百元方案里面的贈品。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果:(達到三百,可以選擇二百的方案,也可以選擇一百的方案)

 


場景14:偶數件促銷(偶數件半價,奇數件原價)

 

  • 詳細說明:藥店商品磺胺脒片做促銷,奇數件原價,偶數件打五折。
  • 后臺設置

  • 前臺執行結果:(第一件原價)

  • 前臺執行結果:(第二件半價)

 

  • 前臺執行結果:(第三件原價)

 

場景15:購買金額免單(商品達到多少金額,其他商品最高可以減少金額)

  • 詳細說明:藥店19-氨基酸口服液做促銷,只要購買此商品,其他商品就可以最多按此商品原價的半價進行減免
  • 后臺設置

 

  • 前臺執行結果:(其他商品大于半價)
  • 原理:19-氨基酸口服液原價為309.01,設置購買其他商品最高打五折,即154.55可以免單。

 

  • 前臺執行結果:(其他商品小于半價)
  • 原理:19-氨基酸口服液原價為309.01,設置購買其他商品最高打五折,即最大154.55可以免單,如果不夠,就按不超過最大價免單。

 

第四章:多種積分設置

第一種:以每張小票購滿多少錢,積一分

第二種:以不同類別商品不同的積分

第三種:特定情況下的雙倍積分,或者多倍積分,如會員生日,會員日等 

 

 

  以上就是《流通之星》提供給商戶的促銷管理解決方案,企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合, 《流通之星》將為企業的促銷決策提供強有力的支撐,從而幫助企業提升銷售業績。

 

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